Rafa Casas

Si no aras tu campo en una tarde te devuelvo tu dinero

El primer tractor llegó a España en el año 1915.

Una máquina del infierno.

Nadie la quería.

Pero en la década de los 50 su uso se hizo masivo en el campo español.

¿Qué había pasado?

Había pasado el “tú pruébalo y ya me dices”.

Ese fue el germen.

En otras partes de España no sé cómo se llamarán pero aquí en Andalucía se llaman “avisadores” a unas personas que se encargaban de avisar a los vendedores de tractores dónde podrían ir a hacer una visita.

El avisador llegaba a la finca a saludar, a preguntar cómo iban las cosas y a echar unos chatos de vino con el dueño o el encargado de la finca.

Conseguía varios objetivos con la visita.

Saber cómo iban las cosas y colocar el mensaje que quería colocar: Que la producción iba a dispararse si compraban un tractor como había comprado ya Pepe, el del pueblo de al lado…

Y ya estaba.

El avisador avisaba y el vendedor llegaba un buen día con su tractor en el remolque y le decía al de la finca:

“Tú pruébalo y si no aras esto antes de que acabe el día me lo llevo sin rechistar”.

Cuando lo probaban ya no querían otra cosa.

Porque se daban cuenta de lo que podían ganar con ese tractor y también porque no querían ser menos que sus vecinos.

Es pura persuasión lo que logró que los tractores se popularizaran en España.

No hay mejor arma persuasiva que la prueba.

La prueba es un arma de destrucción masiva de las objeciones de compra.

Sobre todo cuando quieres ofrecer algo nuevo o nadie te conoce por lo que no tienes ninguna credibilidad aún.

Mi Reto de 30 Días para tener un negocio online en marcha es un sistema nuevo que he creado desde la nada porque no había ni un método ni un curso que solucionara lo que el Reto soluciona.

Antes del Reto tenías que ir haciendo diferentes cursos, cada uno de su padre y de su madre, para aproximarte un poco a lo que el Reto ofrece en su parte formativa.

Podías tener suerte y conseguir un curso bueno de email marketing, por ejemplo, o podías no tenerla y acabar gastando un pastón en cursos de Email Marketing que no valen para nada.

Esto suele ser lo normal.

Por eso me empeñé en sacar adelante el Reto de 30 Días.

Para que en una sola experiencia pudieras aprender todo lo que necesitas aprender para montar tu negocio online desde cero.

Practicando.

Trabajando.

Sacando adelante con los ejercicios que tienes que hacer cada día el material que luego vas a utilizar en tu negocio.

Con mi ayuda y con la ayuda de la comunidad del Reto, de gente que ya tiene su negocio montado y funcionando después de haber terminado el Reto.

Pero como aún es algo nuevo no quiero que confíes en lo que te digo o en lo que te dicen los que ya han pasado por ahí.

Prefiero que seas tú mismo el que decida.

Mi compromiso es que si haces todos los ejercicios diarios y no tienes tu negocio montado al final del Reto te devuelvo tu dinero.

Te devuelvo tu dinero sin discutir, sin explicaciones.

Tu compromiso tiene que ser hacer el trabajo diario y si no lo haces, quedas eliminado del Reto. Fin de la partida.

Creo que es una oferta justa.

No quiero el dinero de la gente que no termine, quiero personas que tengan un negocio listo y funcionando en un mes.

Pronto comenzaremos la 3ª edición.

Si crees que puedes ser uno de esas personas, tienes interés y quieres aprovechar la oportunidad que tienes para entrar en el próximo Reto tienes que saber dos cosas.

La primera es que el precio será muy superior a los 500€ que ha costado esta edición.

Y aún así seguirá siendo muy barata y rentable.

Mucho.

La segunda es que si te apuntas en la lista prioritaria para poder reservar una plaza antes que nadie, te costará un 20% menos que al que no se apunte en la lista.

Apuntarte no te compromete a nada, y no te cuesta dinero ni tiempo, pero te puede ahorrar una pasta.

Aquí para apuntarte a la lista prioritaria para el Reto de 30 Días.

Un abrazo

Rafa Casas

P.d. Si tienes dudas y quieres que te cuente más antes de apuntarte en la lista, escríbeme y trataré de resolver tus dudas.

Lo que no te habían dicho sobre el email diario

Hay veces que me gusta contar cosas que la mayoría de las personas no cuentan.

Hoy es un día de esos.

Atento.

Puede que hayas oído mil veces que la repetición es la clave.

Si le preguntas a alguien el por qué de esa frase, la mayoría de las veces te darán respuestas vagas o te dirán que que a ellos les dijeran que hicieran eso y que funciona.

Por eso se escriben mails a diario.

Pero, ¿Cuál es el motivo?

¿Por qué escribir mails a diario funciona si quieres vender?

En la década de los años 60 del siglo pasado, un psicólogo social llamado Robert Zajonc se dedicó a investigar acerca de nuestros comportamientos.

¿Por qué hacemos lo que hacemos?

Uno de sus experimentos se llamó la “Bolsa Negra”.

Ahora imagínate esto:

Uno de los alumnos de una clase de psicología en la universidad de Oregón se presenta un día vestido con una bolsa negra.

Sólo se le ven los pies desnudos.

Nada más.

Nadie, salvo el profesor, sabe quien es.

Imaginate la escena y la reacción de los alumnos.

Al principio todo era sorpresa y hostilidad hacia alguien a quien no entendían.

A las pocas semanas ya nadie reparaba en él.

Seguía allí sentado con su bolsa negra dejando ver sólo sus pies.

Poco después, los alumnos empezaron a tratarlo con amabilidad y llegaban a pelearse para sentarse junto a la “bolsa negra”.

Se habían habituado a él y lo protegían cuando salían de clase de las burlas y de la hostilidad de otros estudiantes.

Cuanto más estaban con él, más unidos se sentían.

Pasa lo mismo cuando oyes una canción muchas veces.

Cuando ves una foto, una pintura, ves una serie o lees un libro que te gusta varias veces.

Que acabas familiarizándose tanto que acabas prefiriéndolo a nuevas experiencias.

Es como estar en casa.

Esto que te he contado es lo que Zajonc llamó “exposición simple”.

Cuanta más exposición tienes a un estímulo, más preferencia tienes por ese estímulo.

La novedad, lo desconocido atrae, pero da cierto miedo.

La familiaridad no.

Y eso es lo que pasa con el email diario.

Si eres capaz de conseguir que lean tu primer mail, tienes mucho terreno ganado para que sigan leyéndote.

Cuantos más lean, más querrán seguir leyendote.

Serás como de la familia y acabarán comprando tu producto o servicio antes que otro de otra persona con quien no tengan esa familiaridad.

Y esta es la verdadera razón por la que es bueno mandar emails a diario.

Escribir una buena secuencia de bienvenida y que puedas construir esa familiaridad necesaria para que tu posible cliente te acabe comprando es una de las cosas que trabajamos en el Reto de 30 Días.

Para que no pierdas esa oportunidad de oro que tienes cuando alguien te ha dado su dirección de correo y quiera seguir abriendo tus emails.

Por si aún no te has enterado, dentro de no mucho tiempo habrá otra edición del Reto de 30 Días, más vitaminada si cabe.

Como siempre las plazas son limitadas.

Las dos primeras ediciones se han cubierto todas las plazas y ha quedado gente fuera.

Por eso, si tienes interés y quieres aprovechar la oportunidad que tienes para entrar en el próximo Reto tienes que saber dos cosas.

La primera es que el precio será muy superior a los 500€ que ha costado esta edición.

Y aún así seguirá siendo muy barata y rentable.

Mucho.

La segunda es que si te apuntas en la lista prioritaria para poder reservar una plaza antes que nadie, te costará un 20% menos que al que no se apunte en la lista.

Apuntarte no te compromete a nada, y no te cuesta dinero ni tiempo, pero te puede ahorrar una pasta.

Lista prioritaria para el Reto de 30 Días.

Eso sí, sólo para aquellos que quieren hacer algo de una vez.

Un abrazo

Rafa Casas

P.d. Si tienes dudas y quieres que te cuente más antes de apuntarte en la lista, escríbeme y trataré de resolver tus dudas.

Cómo tener un negocio online en marcha en 30 días

Sofía se acercó a mí de manera cariñosa.

Muy cariñosa.

Oye papá, ¿cuando yo tenga hijos los cuidarás?”

Yo empiezo a hacer cálculos mentales rápidamente.

(te mentiría si no te dijera que los he hecho ya mil veces antes)

Si yo tengo 57 años y ella tiene 7, contando con que ella tenga hijos a los 35 años, con suerte, yo tendré 85 años, con suerte… Pero bueno, los 85 de dentro de casi 30 serán los 65 de ahora porque con los adelantos de la ciencia y esas cosas…

Sí, claro” – Le digo-. “Ya sabes que me encantaría”.

Ella me acarició el hombro con ternura, se dió media vuelta y siguió con lo suyo.

El que no siguió con lo suyo fui yo.

Mi cabeza no me dejaba y seguí pensando.

Joder Rafa, lo más normal es que a esa edad te hayas muerto ya o estés hecho un cascarrio.

¿A quién quieres engañar?

¿A ti mismo?

No es que me guste martirizarme, ni sentir pena, ni nada por el estilo.

Es algo que hago de vez en cuando para no perder mucho el tiempo.

Porque sí, me voy a morir.

Por desgracia, y sobre todo por estadística, más pronto que tarde, por lo que tengo que aprovechar el tiempo que me quede para vivir como quiera vivir y dejar de hacer lo que no quiera hacer.

Tú. por cierto, también te vas a morir.

No sé si antes o después que yo.

Ni idea, pero lo que sí seguro es que también vas a morir.

¿Has pensado en ello?

¿Has pensado en que no es una posibilidad sino una realidad?

¿Estás contento con la vida que has llevado hasta ahora o te limitas a navegar por tu vida sin llevar el timón del barco que te lleva por ella?

¿Cuándo vas a empezar a hacer las cosas que quieres hacer?

La vida no te espera, nunca espera a nadie.

Mi hija crece cada día.

Cada día es más mayor y yo también.

El tiempo…

El tiempo se te escurre entre los dedos, se sale de entre tus manos mientras intentas atraparlo para que se pare.

Aunque sea sólo un momento…

No, no se parará.

Así que aprovéchalo.

Haz lo que tengas que hacer ya (si es que quieres hacer algo, claro).

Pon en marcha de una vez ese proyecto que llevas rondando meses, años.

No tienes ni idea de lo que de verdad puede suponer poner ese proyecto en marcha.

Montar tu propio negocio online, elegir un nombre, comprar un dominio y un Hosting, montar tu propia web, configurar una herramienta de Email Marketing, diseñar, escribir y programar una secuencia de bienvenida para tus suscriptores, un formulario para conseguir las direcciones de correo de las personas que te interesan, escribir tu propia página de ventas o servicios, tu secuencia de lanzamiento de tu primer producto o servicio en venta…

Y mucho más. 

Todo lo necesario para que en 30 días de trabajo, esfuerzo y sacrificio, puedas tener tu negocio online funcionando.

No tienes ni idea de lo que es eso.

Pero puedes saberlo si no dejas que la vida se ría de ti y decides que sí, que ya está bien, que éste es tu momento.

Dentro de poco tiempo empezaremos la 3ª edición del Reto de 30 días.

Como siempre habrá plazas limitadas porque me gusta atender a cada uno de los alumnos lo mejor posible.

Para que lo terminen si quieren y no haya dudas sin resolver.

Si tienes interés y quieres aprovechar la oportunidad que tienes para entrar en el próximo Reto tienes que saber dos cosas.

La primera es que el precio será muy superior a los 500€ que ha costado esta edición.

Y seguirá siendo muy barata y rentable.

Mucho.

La segunda es que si te apuntas en la lista prioritaria para poder reservar una plaza antes que nadie, te costará un 20% menos que al que no se apunte en la lista.

Apuntarte no te compromete a nada, y no te cuesta dinero ni tiempo.

Lista prioritaria para el Reto de 30 Días.

Eso sí, sólo para aquellos que quieren hacer algo de una vez.

Y empezar a reírse de la vida para variar.

Un abrazo

Rafa Casas

P.d. Si tienes dudas y quieres que te cuente más antes de apuntarte en la lista, escríbeme y trataré de resolver tus dudas.

A mí las ventas no me gustan nada

No te gusta vender.

Posiblemente.

Lo más normal es que no te guste vender.

Yo lo sé porque hablo con muchas personas a las que cuento a lo que me dedico y me miran con condescendencia antes de decirme:

“Uf, a mí es que las ventas no me gustan nada”

Pero no es sólo porque lo diga o lo crea.

Hace unos días leí una noticia de Bankinter en la que hablaba del ranking de las 100 mejores profesiones y de las 100 peores profesiones

¿Sabes cuál era la número 192 del ranking? Por abajo…

No, copywriter no, pero casi…

Vendedor.

De publicidad, pero vendedor.

Por encima hay profesiones como soldador, guardia de seguridad o albañil…

A la gente no le gusta vender, en definitiva.

Y por estadística deduzco que a ti puede que no te guste tampoco.

Pero también es casi seguro que te gusta vivir bien.

Es casi seguro que te gusta ganar dinero.

Es casi seguro que llevas ya un tiempo dándole vueltas a montar tu propio negocio y aún no te has lanzado.

Puede que porque aún no lo tengas claro del todo, porque no sepas muy bien cómo hacerlo con ciertas garantías de éxito, o puede que porque, después de todo, es verdad que no te gusta vender y la idea de vivir mejor y ganar más dinero, no te tira tanto…

¿Y si te dijera que tengo un nuevo sistema con el que en 30 días vas a ser capaz de tener un negocio online funcionando?

¿Y si te dijera que hay una forma de que empieces a perderle el miedo, creeme, no es otra cosa, a vender para poder vivir mejor?

¿Y si te dijera que ya hay otras personas que lo han hecho antes que tú, que ya tienen su negocio en marcha?

Puede que tú también puedas hacerlo.

Puede que trabajes durante 30 días haciendo lo que tienes que hacer, acompañado y ayudado no sólo por mí, sino por una comunidad como no has visto en tu vida y acabes teniendo tu negocio en marcha.

Funcionando.

¿Y si no es así?

¿Y si haces lo que tienes que hacer y al final de los 30 días no tienes tu negocio en marcha?

Eso no va a pasar.

Es imposible, pero si pasara, te devuelvo tu dinero.

Esa es mi garantía a prueba de incrédulos.

Esta es tu oportunidad.

Si tienes interés y quieres aprovechar la oportunidad que tienes para entrar en el próximo Reto tienes que saber dos cosas.

La primera es que el precio será muy superior a los 500€ que ha costado esta edición.

Y seguirá siendo muy barata y rentable.

Mucho.

La segunda es que si te apuntas en la lista prioritaria para poder reservar una plaza antes que nadie, te costará un 20% menos que al que no se apunte en la lista.

Apuntarte no te compromete a nada, y no te cuesta dinero ni tiempo.

Lista prioritaria para el Reto de 30 Días.

Eso sí, sólo para aquellos que quieren hacer algo de una vez.

Un abrazo

Rafa Casas

El ADN de ayudar y ganar

Víctor Del Olmo es uno de los alumnos de la primera edición del Reto de 30 Días.

Venía de hacer muchos cursos, pertenecer a membresías y de hacer muchas cosas con las que según sus palabras:

“No había aprendido ni la mitad de la mitad de lo que he aprendido con Rafa”.

“Mucha teoría, mucho video, mucho texto… y poca acción”

Esos cursos y mentorías de las que habla Víctor eran muy caras y no le sirvieron para poner su poner su negocio en marcha.

Con el Reto de 30 días lo hizo.

Consiguió terminarlo y tener su negocio en el sector de la construcción en marcha.

¿Sus resultados?

Tiene más de 1400 personas suscritas a su Newsletter y ha conseguido, de momento, cerrar ya 4 proyectos muy potentes, gracias a ella.

Proyectos muy potentes de un importe muy importante.

Mucho.

¿Todo gracias al Reto de 30 Días?

Pues seguro que no, aunque él quiera pensar, y me diga, que sí.

Es gracias a que Víctor es una persona que fue capaz de sacrificar horas de descanso para estar trabajando para sacar el Reto adelante.

Es gracias a que Víctor, en lugar de limitarse a hacer su tarea diaria, cuando la terminaba se dedicaba a ayudar a sus compañeros del Reto, a aportar lo que sabía.

Es gracias a que Víctor tuvo una oportunidad y la aprovechó.

Esa oportunidad de la que te hablo se abrirá de nuevo en breve.

Ahora mismo estamos trabajando con los alumnos de la 2ª edición, pero cuando termine y lo celebremos como Dios manda, comenzaremos con la tercera.

Digo “estamos” porque los que están haciendo el Reto ahora mismo no cuentan sólo con mi ayuda y mi Feedback.

Cuentan también con el de otros Retistas, Víctor entre ellos, para que nadie se quede sin la ayuda que necesita en el momento en el que la necesita.

Para que terminen todos y todos tengan su negocio online al terminar.

Si tienes interés en entrar en el próximo Reto tienes que saber dos cosas.

La primera es que el precio será muy superior a los 500€ que ha costado esta edición.

Y seguirá siendo muy barata y rentable.

La segunda es que si te apuntas en la lista prioritaria para poder reservar una plaza antes que nadie, te costará un 20% menos que al que no se apunte.

Apuntarte no te compromete a nada, y no te cuesta dinero ni tiempo.

Lista prioritaria para el Reto de 30 Días.

Un abrazo
Rafa Casas

P.d. Te recomiendo que te des de alta en la Newsletter de Víctor. Sea o no tu sector puedes aprender mucho de él.P.d.2. Además es muy generoso y si quieres preguntarle cualquier duda que tengas, con respecto al Reto o a lo que quieras, seguro que te responde y te ayuda. Está en su ADN.

Uptalkear, la nueva moda que ya está aquí.

¿Sabes lo que es el Up Talking?

¿Y el Vocal Fry?

Pues yo tampoco lo sabía hasta que he oído a un par de adolescentes hablando del tema mientras esperaba a Alejandra y Sofía a la puerta de una tienda por lo que he decidido investigar un poco a ver de qué hablaban.

(Por lo menos he podido reconocer “Crush”, Stalkear” y “Estar Living”)

Te cuento.

Son dos formas de hablar que se han puesto de moda en Estados Unidos y que gracias a las redes sociales ha desembarcado con fuerza por aquí también.

Up Talking es hablar para arriba, terminar todas las frases como si estuvieras preguntando porque parece que esa forma de hablar rebaja la tensión de lo que digas si lo terminas así. Si además sonríes, puedes insultar a la cara a quien sea que no se va a enfadar. 

Todo muy Cool, man.

Vocal fry es hablar bajando mucho mucho el tono. No sé si tú lo habrás hecho alguna vez pero yo de pequeño lo hacía cuando me aburría y jugaba a parecer un muerto viviente hablando. 

Bien, pues eso es pero sin pasarte, sólo un pequeño toque para que no parezca que estás pasado de vueltas…

Me he imaginado a mí mismo grabando un audio para un curso usando el Up Talk o el Vocal Fry y no he podido acabar partido de risa yo solito.

En cualquier caso no me molesta que los chavales usen una u otra de forma de hablar o las que les de la real gana.

No me voy a escandalizar por algo que, lo asumas o no, tú y yo hemos hecho también cuando teníamos su edad y queríamos reforzar nuestra identidad, nuestra diferencia.

Esa forma de hablar pasará como pasan las modas.

(por eso se llaman pasajeras, ¿no? 😂😂😂)

Pero hay algo que no pasará de moda nunca.

Escribir para que te entiendan.

Escribir de tal manera que te entienda mi sobrino David que tiene 13 años, mi sobrina Elena que tiene 18, y mi padre que tiene 85 “tacos”.

Es más fácil de lo que parece y los resultados, cuando cuentas información que interesa de forma entretenida, son mejores de los que creerías.

Pero no todo el mundo lo hace.

Otra cosa que, por mucho que digan, tampoco pasará de moda será el email como herramienta de venta.

(lo recibas en tu pc, en tu móvil o en un implante en el cerebro)

Y si unes el escribir bien, el contar información interesante de forma entretenida, y el usar el email para vender…

…tienes todas las papeletas para que te toque el premio gordo de las ventas hoy, mañana, el mes que viene y dentro de 20 años cuando mi sobrino David se descubra a sí mismo hablando Up Talking y se parta de risa consigo mismo.

Te decía que esto no lo hace todo el mundo.

Y hacerlo bien, mucho menos.

No sé si conoces a Capitán Tiempo o no, pero él es uno de los que sí.

Es uno de los que lo hace, y lo hace muy bien.

Es uno (de los poquísimos) a los que disfruto leyendo.

También es verdad que de un tío con la barba de color rosa que está obsesionado con vender para ganar tiempo y con enseñarte a ti a que lo hagas, igual no deberías fiarte.

(De hecho y para compensar lo poco fiable que es, el pobre Capi tiene que ofrecer un regalo para sus suscriptores que es tan bueno que resulta casi indecente que no lo esté vendiendo)

No sé, yo me lo pensaría antes de hacer click aquí para darme de alta y poder empezar a leer los famosos emails del asombroso Capitán Tiempo 

¿Por qué nunca es el qué? 

Esta mañana he hablado con una persona que quería trabajar conmigo y creo que merece la pena que comparta contigo lo que hemos hecho.

(nada de detalles escabrosos, no te relamas 🙂 )

“Mi negocio es muy soso y me cuesta mucho encontrar esa diferencia de la que hablas, Rafa. Todos en el sector hacemos lo mismo y tenemos precios parecidos- ha empezado diciéndome.

 La diferencia la tienes en ti -le he contestado- no busques fuera”.

No hay en el mundo dos personas iguales.

No hay dos negocios iguales, es imposible.

Aún y cuando vendieran el mismo producto y al mismo precio, los negocios serían diferentes.

¿Por qué?

Pues porque no importa el “qué”.

Importa el “cómo” y el “para qué”.

Incluso si el “cómo”, fuera exactamente el mismo, cosa que es harto difícil, el “para qué”, no podría ser igual en ningún caso porque no es posible que dos personas tengamos el mismo para qué.

Es imposible que dos personas hayan concebido lo que su producto puede hacer por otros de la misma manera.

Es imposible que dos negocios transmitan el mismo sentimiento a un cliente de la misma manera.

Imposible.

La clave está en sacar eso que llevas dentro, esa pasión, ese inconformismo que te ha llevado a montar un negocio y hacérselo ver a tu cliente para que sepa hasta dónde puede llegar contigo de la mano.

¡Ojo! digo contigo de la mano.

Que nadie te cuente películas fantásticas en las que dejas tu negocio en sus manos y de repente todo se vuelve luz, color y billetes…

Lo único, fíjate bien lo que te digo, lo único que puede funcionar bien es cuando se da la perfecta unión entre el responsable, dueño, CEO, director general (llámalo x) del negocio, que es el que sabe de su negocio, y la persona que se encarga de escribir los textos que le ayudarán a vender más, que es de lo que sabe.

Sin trabajo en equipo no hay juego que valga.

Sin esa visión del negocio no hay fórmula mágica que funcione.

Sin esa visión de conjunto, sin ese trabajo en equipo, estarás llevando tu negocio a medio gas.

Y ninguno queremos eso, ¿verdad?

Yo desde luego que no y los que trabajan conmigo, tampoco. 

Para eso, para no ir a medio gas, es importante que primero apliques una vieja fórmula secreta que estaba escrita en la sala de la sibila, la adivina que había en el templo de Apolo en Delfos que decía lo siguiente: 

“Te advierto, quienquiera que fueres tú, que deseas sondear los arcanos de la naturaleza, que si no hallas dentro de ti mismo aquello que buscas, tampoco podrás hallarlo fuera. Si tú ignoras las excelencias de tu propia casa, ¿Cómo pretendes encontrar otras excelencias? En ti se halla oculto el Tesoro de los Tesoros. Hombre, conócete a ti mismo y conocerás el universo y a los dioses”.

Recuerda, no hay dos personas iguales.

No hay dos negocios iguales.

Empieza por saber tu “para qué”, que del resto nos ocupamos tú y yo juntos.

Para los que no tienen miedo de apretar el acelerador de su negocio

La gran mentira sobre Papá Noel y su función en el mundo.

¿🧑‍🎄Le has escrito ya tu carta a Papá Noel🧑‍🎄?

¿Crees que te traerá lo que le has pedido, te traerá otra cosa o no te traerá nada?

A todo esto, ¿🧑‍🎄Crees en Papá Noel 🧑‍🎄?

(Espero que Sofía no lea esta carta que te mando porque no quiero que se d3s3nconte tun pranto)

Puede que con esta preguntas que te estoy haciendo pienses que me he vuelto majara del todo o que me he quedado sin temas de los que escribirte.

La verdad es que pretendía ganarme tu atención de entrada para que estés más atento a lo que tengo que decirte hoy.

Nada mejor que una pregunta para llamar la atención de alguien, ¿no?

A lo que iba.

Te voy a dar una noticia que puede hacer que cambie lo que creías que sabías del funcionamiento del mundo moderno.

Papa Noel, existe.

Sí, así como te lo digo.

Pero hay un matiz, un matiz que lo cambia todo:

Papa Noel es el mercado, amigo.

El Mer-Ca-Do.

La imagen que tenemos de él, así de bonachón, regordete, con barba blanca y pijama rojo y blanco se la debemos a una persona que se encargó de diseñarlo.

(En la Newsletter de hoy de Jorge Coronado viene muy bien explicado)

En nuestro imaginario hemos decidido pensar que Papá Noel es un santo que nos trae regalos a todos en todo el mundo…

…pero no es así.

Papá Noel, trae regalos a los que se lo merecen.

A los niños que se han portado bien y han hecho lo que tenían que hacer.

A los que no hacen lo que tienen que hacer no les trae ni carbón.

Es justo, que es muy diferente de ser bueno.

Así es el mercado.

Es fiero, es impasible, pero es justo.

Si no haces las cosas bien te arrasa, si las haces bien te premia.

(Y ya sabes, entonces el saco de Papá Noel vendrá cargado de los regalos que le hayas pedido)

No te voy a meter el miedo en el cuerpo porque bastante miedo nos meten ya las noticias, algunos políticos y algunos personajazos vagos y normalmente incultos que no tienen otra cosa que hacer que perder el tiempo en las redes sociales.

Prefiero un mensaje de esperanza.

Puedes trabajar tú solito para que Papá Noel te trate bien cuanto antes, o puedes apoyarte en mí, que sé bien lo que le gusta a Papá Noel,  y que juntos hagamos algo diferente que consiga que los resultados sean muy diferentes.

Para empezar a escribir tu carta a Papá Noel I, suscríbete para recibir mis cartas diarias aquí.

Siempre hay un truco detrás.

Me encanta hacer trucos de magia con Sofía porque ya sabe que siempre hay un truco detrás y tengo que esforzarme mucho para que no me pille.

Ha llegado un momento en que si le digo…

“Sofía, mira aquí atentamente”

…ella mira a todas partes menos a dónde yo le digo que mire.

Y claro, me cuesta mucho más.

(Y ella se parte de risa y disfruta como nadie cargándose mis actuaciones de magia)

Con 6 años ya sabe que una cosa es lo que de verdad pasa y otra distinta, lo que podemos hacer creer a otra persona que pasa.

O lo que una persona se hace creer a sí mismo que pasa.

Hay personas que ni con 60, 70 u 80 años se dan cuenta de estas cosas.

No se dan cuenta porque ellas mismas se hacen a sí mismas trucos mentales con los que creen ver una cosa cuando en realidad está pasando otra bien distinta.

Hay muchas personas que creen de verdad estar haciendo lo correcto para que su negocio funcione bien.

Se levantan temprano, abren sus negocios, atienden llamadas, responden emails, negocian precios con sus proveedores, conversan con algún cliente, piensan en alguna campaña de publicidad con la que atraerán más clientes, trabajan hasta tarde, llegan a casa cansados del trabajo del día, cenan, ven alguna serie y se van a dormir.

Y así un día tras otro hasta que a final de mes los números no salen por ningún lado.

¿Pero cómo puede ser? -se preguntan- si yo trabajo duro, hago lo que siempre he hecho, hago lo que mi competencia hace y…

Ahí está el problema.

Lo que ha venido funcionando hasta ahora puede no funcionar ahora, en este momento.

Esto pasa especialmente cuando los tiempos se vuelven más difíciles y hay menos “alegría” en el consumo.

Aún así hay gente a la que sí le va bien.

¿Cómo es posible? ¿No llueve igual para todos?

Sí, llueve igual para todos, pero mientras unos no sacan el paraguas hasta que se mojan, los otros llevan un chubasquero puesto desde que salen de casa para no mojarse.

Mientras unos se “engañan “ a sí mismos haciendo lo mismo, funcione o no, día sí día también, los otros, aquellos a los que les va mejor, han hecho zag cuando todos siguen en el zig.

¿Hacer email marketing es hacer zag, Rafa?

Pues depende, te contestaría yo si me preguntaras eso.

Mandar emails a tus clientes por mandar no es hacer zag desde luego.

(aunque mucho mejor que no hacer nada por supuesto que sí)

Conocer bien a tus clientes y tener una oferta que les interese, ya empieza a ser Zag.

Mandarles emails a tus clientes para venderles lo que necesitan y no lo que tú crees que quieren, es un buen Zag.

Mandarles emails para que te conozcan cada día mejor, confíen en ti y acaben comprando más y con más frecuencia, también es Zag. 

Hay otras formas, claro, pero todas ellas parten de conocerte bien a ti y de conocer mejor a tu cliente.

Si quieres formar parte de los que hace Zag, más información aquí:

Si quieres que trabajemos juntos, empieza por aquí.

Gente que tiene la soga al cuello

Una de vaqueros antes del puente.

En la película “El bueno, el feo y el malo” hay una escena en la que Tuco, el actor Ellie Wallach, está a punto de ser ahorcado por el sheriff del pueblo.

Justo antes llega el Rubio, no confundir con el Rubius, por favor 🤪 ,  interpretado por Clint Eastwood, pega cuatro tiros con su rifle y libera a Tuco de una muerte segura.

Cuando se están repartiendo a partes iguales el dinero de la recompensa, Tuco le dice a el Rubio:

“El mundo está dividido en dos partes, amigo; 

Los que tienen la cuerda al cuello y los que la cortan, solo que el cuello que hay dentro de la cuerda es el mio, y el que se la juega soy yo.

Por eso, la próxima vez quiero más de la mitad.

Sí, es verdad que tu expones -dice el Rubio-, pero yo soy el que corta, y si tu me rebajas mi porcentaje (¿quieres?) yo podría fallar la puntería, ejem.

Pero si fallas, falla de verdad, Rubio, porque el que me engaña y después no me mata quiere decir que no sabe nada de Tuco, ja ja, nada”.

A mí las películas del Oeste me vuelven loco.

No me canso de ellas aunque eso sí, tengo que aprovechar que ni Alejandra ni Sofía estén en casa para poder ver alguna. 

Y mira que lo he intentado…

(Otras son las películas de Navidad, pero de eso ya hablaremos otro día)

El bueno, el feo y el malo es una de mis películas favoritas por lo que la he visto muchas veces, pero es que además, creo que sus diálogos encierran grandes lecciones de vida y de negocios… si la ves con los ojos adecuados.

Es cierto que el mundo se divide en dos.

Que unos son los que tienen la soga al cuello y otros los que cortan la soga.

Pero también es verdad que unas veces somos nosotros mismos los que nos ponemos solitos la soga al cuello.

Lo peor de todo es que puede que alguna de esas veces no llegue nadie a salvarnos y, se acabó la partida.

Game over.

No hay bola extra.

Pero no nos pongamos trágicos de momento, porque si haces lo que tienes que hacer, no darás lugar a esa situación.

El problema está cuando no haces nada.

Te empeñas en seguir lo mismo que has venido haciendo hasta ahora esperando que todo siga igual.

“No hay mal que 100 años dure”

“Dios aprieta pero no ahoga”

“Más vale malo conocido que bueno por conocer”

¿Te suenan de algo?

Nos han educado así, nos han educado en el “Virgencita, que me quede como estoy” y eso es un tremendo error.

Déjame que te diga que si no te mueves, si no avanzas, vas para atrás.

Si no avanzas, retrocedes.

Vale, Rafa, ¿Y qué es avanzar? ¿Qué es hacer ese algo diferente que me hará ir hacia adelante como los de Alicante?

Pues tener claro tu propio plan de acción, tu propia estrategia, tus propios objetivos y las acciones que vas a hacer para conseguirlos.

Empieza a hacer y no pares, no te salgas de tu estrategia aunque veas que a otros les funcionan otras cosas diferentes.

Tú eres tú y tienes algo que nadie más tiene. Nadie.

Empieza por rentabilizar lo que ya tienes. Lo que te diferencia.

Sal ahí fuera y ofrece lo que tienes.

No esperes a que vengan a ti,

Ten hambre. Ve tú a buscarlos como si hoy fuera el último día de la vida en el planeta.

Hoy es fácil, no tienes que ser una súper mega empresa con recursos infinitos para lograrlo.

Hoy es el día, no mañana, ni pasado.

Hoy.

Si quieres hacer algo diferente puedes empezar por aquí.

Una idea muy loca y diferente que pocos harían hoy.

“Estimado señor mío:

He visto que Lisboa fue el año pasado una etapa de su distinguido y afamado Rally de Monte-Carlo.

Me consta que fue un éxito, y ahondando en ese sentido me gustaría proponerle que este año fuera Almería, mi ciudad, la protagonista de una etapa de su Rally.

Puede que no sepa mucho de mi ciudad, pero por ayudarle un poco, le diré que es una ciudad que está junto a Málaga, a la que seguro conocerá.

Como su prueba automovilística se celebra en enero, estamos en disposición de ofrecerles no sólo el calor y la pasión de las gentes de bien que pueblan nuestra ciudad, sino también, una excelente temperatura que hará las delicias de los expertos y aguerridos pilotos.

Dicen de nuestra ciudad que es el lugar “Donde el sol viene a pasar el invierno”.

En espera de sus siempre gratas noticias se despide atentamente:

Ramón Vivancos.”

Esta carta, o una muy parecida,  porque la he escrito basándome en hechos reales (como las pelis), le envió el bueno de Ramon Vivancos, un empresario almeriense, a la organización del Rally tras ver en la tele que la salida de una etapa de la carrera salía de Lisboa.

Terminó de escribir, la metió en un sobre y la echó en un buzón.

(Ni siquiera había hablado con las autoridades políticas o deportivas de Almería antes de mandarla)

A los 3 meses, recibió una carta en su casa con un sello extranjero.

La abrió y leyó con el corazón a punto de salírsele por la camisa, que sí, que ese año la etapa inaugural del Rally se celebraría en Almería tal y como el bueno de Ramón había solicitado.

El Rally fue un éxito de público que puso Almería en boca de todos y estuvo presidido por las autoridades provinciales y por Marisol, la niña cantante-actriz, que por entonces arrasaba en España.

Y todo porque este empresario tuvo una idea loca, una idea diferente y la puso en marcha.

No se puso a hacer un sesudo estudio de mercado.

No empezó comentando su idea y pidiendo ayuditas para ponerla en marcha.

No se rindió antes de empezar.

Pensó que una idea diferente podía hacer ver Almería de manera diferente.

Y fue un éxito rotundo.

En esta vida están los que son como Ramón el del Rally y los que no son como él.

Están los que quieren cambiar las cosas y se ponen a hacer lo que tengan que hacer para conseguirlo…

…y están los que no, los que harán estudios de viabilidad, estudios de la idoneidad de la viabilidad, estudios de la oportunidad de la idoneidad de la viabilidad, y después se lo pensarán, buscarán ayudas y pensarán el momento justo para ponerlo en marcha.

Que nunca llega a ser el momento justo para ellos, por cierto.

Porque el mejor momento es ahora.

Si quieres hacer algo diferente puedes empezar por aquí.

El bueno, el feo y el malo entienden de qué va esto

¿Conoces la película de el bueno, el feo y el malo?

Bueno, pues hace ya algunos años me apunté a una excursión con unos amigos con la intención de subir al monte Alfaro.

Lo bueno que saqué de esa excursión fueron dos cosas:

Una: que ya no he fantaseado más con emular a los grandes escaladores de la historia.

Dos: el poder que tienen las metáforas.

Ahora lo vas a ver.

El monte Alfaro está en Tabernas, un pueblo en el desierto de Almería donde se han rodado cientos de western por su parecido con el paisaje del oeste americano.

Todavía puedes ver allí los restos de algún poblado que se construyó para los rodajes y que me gusta mucho porque ahora está abandonado, con matas rodando por la calle principal y sus edificios semi destruídos por el paso del tiempo y la dureza del clima.

Para dureza la de la excursión que se les ocurrió a los chalados de mis amigos.

La subida se supone que no es muy dura, o eso me contaron. 

A mí nunca me ha gustado mucho eso de subir montañas por gusto, pero bueno, era el plan que había ese día y la alternativa era casi peor, así que nada, me fui con ellos con mi mochililla en la que había echado agua, tabaco, mechero, una navaja suiza y una brújula para no perdernos.

Comida no, ¿para qué si la subida no costaba nada y se podía subir y bajar en un par de horas?

Así que dejamos el coche junto a la carretera y comenzamos a andar con buen ritmo.

De momento la cosa iba bien, todos contentos, gastando bromas, cantando (por llamarlo de alguna manera), pero llegó el momento en el que nos encontramos con que el sendero terminaba y había que empezar a subir ya el monte.

Yo miraba para arriba, me limpiaba el sudor y bebía agua.

No terminaba de tenerlo claro porque no te vayas a creer que íbamos equipados para hacer montañismo, noooo. Íbamos con nuestros tenis (zapatilla de deporte en almeriense), con vaqueros y con camisetas de AC-DC, Iron Maiden, Barón Rojo, Leño y creo que una de Obús.

Bueno, no sé cómo pasó pero entre unos y otros me animaron y comenzamos a subir.

Yo creo que a los 20 ó 30 pasos ya me quería rendir.

Me faltaba el aire, me dolía el costado y los muslos y les dije que tiraran para adelante que ya los atraparía.

Pero no me dejaron los muy malditos.

Se me acercaron, me dijeron que se me pasaría, que respirara, que bebiera agua y que echara un paso detrás de otro hasta llegar arriba.

No era cuestión de quedarme allí tirado y que se fueran sin mí, así que acordándome a cada paso de la fiesta de la noche anterior, poco a poco fui subiendo.

Me costó mucho. Tuve que sentarme varias veces, vomité una vez y pensé en morirme muchas otras, pero como ellos estaban allí conmigo, se cachondeaban de mí y me empujaban a seguir, al final lo conseguí.

Anda que no.

Blanco como el papel llegué a la cima, y una vez allí, mirando el paisaje tan chulo que se veía desde arriba me di cuenta de que había merecido la pena el esfuerzo y de que solo no lo hubiera logrado ni de coña.

Lo que pasó después allí mejor no hace falta que te lo cuente, seguro que te lo puedes imaginar porque la bajada del monte fue, llamémosle así, mucho más divertida aunque veíamos menos.

A los años entendí algo que aquel día aún no sabía: que los negocios son como subidas a una montaña. Al principio son más fáciles y a medida que pasa el tiempo se van haciendo más y más difíciles porque van surgiendo más y más problemas.

Y cuando piensas en abandonar, en dejarlo porque ya no puedes más, te das cuenta de que siempre tienes alguien en quien apoyarte, alguien que te puede ayudar en tu trayecto, y que al final, todo consiste en poner un pie detrás de otro y no desfallecer.

Y ahora, si tú quieres alguien que te ayude, alguien en quien apoyarte para que tu negocio siga adelante con más fuerza que nunca y leer el contenido extra que reservo sólo para mis suscriptores, puedes empezar por darte de alta aquí para recibir mis cartas diarias.