¿Por Qué el Copywriting es Crucial para Conseguir más Clientes?
Si estás aquí, probablemente estés buscando cómo aprender copywriting para mejorar tus presupuestos y conseguir más clientes con presupuestos persuasivos.
Pues bien, todo empieza con un buen presupuesto.
La mayoría de las veces, nos quedamos en contar lo básico, lo que hace todo el mundo: qué hacemos y cuánto cobramos.
Pero si aplicas técnicas de copywriting y psicología a tu presupuesto, te aseguro que te lloverán los clientes.
Lidera con el Precio: Copywriting y Transparencia
Lo primero que debes hacer es plantar el precio de golpe, así de entrada.
Esto es una táctica contraintuitiva que muestra que el dinero no es lo único que importa.
Una vez que el cliente se recupera del susto inicial, empieza a valorar de verdad lo que ofreces.
Empatiza con el Cliente: El Corazón del Copywriting
Luego, ponte en los zapatos del cliente.
Aquí es donde vale la pena saber copywriting.
Entiende sus problemas y dile que los entiendes.
Si diseñas oficinas, por ejemplo, habla de lo mal que está la iluminación o cómo los espacios están desaprovechados y de cómo quedarían si trabajan contigo.
Hazles ver que conoces el sector y que sabes de lo que hablas.
Enfócate en los Beneficios: Copywriting que Vende
Después, cuéntales cómo vas a solucionar esos problemas.
No te quedes en lo técnico; utiliza técnicas de copywriting para hablar de cómo vas a mejorar su día a día.
Una buena iluminación no solo ilumina, también hace que la gente trabaje más a gusto.
Crea Urgencia: Técnicas de Copywriting para Convertir
En vez de darles un mes para decidir, dales solo un par de días.
Con técnicas de copywriting, sabrás crear una sensación de urgencia que es más probable que les lleve a decir que sí.
Anticipa Preguntas: Copywriting que Genera Confianza
Prepárate para las preguntas que puedan tener para rebatir sus objeciones.
Si ya tienes las respuestas listas gracias a tu habilidad en copywriting, ganas puntos y te ven como alguien de confianza.
Lenguaje Inclusivo: Copywriting que Conecta
Habla como si ya fueras parte del equipo: «los problemas que vamos a solucionar», en lugar de «los problemas que puedo solucionar por ti». Esto es copywriting que conecta y crea confianza.
Sobre el Precio: Copywriting Transparente
Si tu precio es un poco más alto, no pasa nada.
Invita a los clientes a que digan que no, si les parece caro.
Aquí, el copywriting transparente juega un papel importante.
Muchos aceptarán el reto y, si no, al menos valorarán tu sinceridad.
Personalización: El Toque Final en Copywriting
Y no olvides personalizar.
Echa un vistazo a su web o redes sociales antes de hablar con ellos.
Esto es copywriting en su máxima expresión, mostrando que te has tomado el tiempo de entender su situación.
Copywriting Persuasivo para Conseguir Más Clientes
Con un presupuesto bien pensado, no solo estás ofreciendo un servicio.
Estás utilizando técnicas de copywriting para contar una historia que les importa, mostrando que te importan y dejando claro que eres la persona ideal para ayudarles.
¿El resultado?
Más clientes firmando contigo, gracias al poder del copywriting estratégico.
Si quieres conocer una fórmula usada por los «magos» del copywriting muy poco conocida que te ayudará a conocer cómo ser copywriter , haz click aquí y comienza tu transformación.
AIDA, PAS, 4U… las coleccionaba como si fueran cromos. Me pasaba las noches estudiando la teoría en foros polvorientos, convencido de que existía una secuencia de palabras mágicas, una especie de conjuro que, si lo recitaba correctamente, obligaría a la gente a comprar.
Y una mierda.
Escribía titulares que, según el manual, eran perfectos. Montaba emails que seguían la estructura canónica. Aplicaba cada paso con la precisión de un artificiero desactivando una bomba. Y el resultado era siempre el mismo: un silencio atronador. Un vacío en la bandeja de entrada. La sensación de estar gritando en una habitación vacía.
Mis textos eran técnicamente impecables y emocionalmente estériles. Olían a plástico. A un intento desesperado por vender. Y la gente, que no es tonta, lo detectaba a kilómetros.
Si estás aquí, probablemente sepas de lo que hablo. Es la gran frustración del copywriter que empieza: sigues las reglas, pero el juego no funciona. Te sientes un fraude. Y lo peor de todo, empiezas a sonar como aquello que más odias: un vendedor de coches usados con un traje brillante.
La Gran Mentira de las Fórmulas de Copywriting (y por qué piqué como un idiota)
La mentira no es que las fórmulas no sirvan para nada. El problema es cómo nos las venden. Nos las presentan como recetas de cocina: "Mezcla estos cuatro ingredientes y tendrás un pastel de ventas". Pero escribir no es hornear. Es más parecido a una primera cita. Si llegas con un guion memorizado, con frases prefabricadas y una estrategia para conseguir un beso, lo más seguro es que acabes la noche solo y pareciendo un psicópata.
El copywriting que apesta a fórmula falla porque se salta el paso más importante: la conexión humana. Se enfoca tanto en la estructura de la persuasión que se olvida de la persona a la que intenta persuadir.
Yo piqué porque quería un atajo. Quería la certeza de una ecuación matemática en un mundo tan caótico y humano como la comunicación. Quería creer que existía un mapa del tesoro, y me dediqué a seguirlo al pie de la letra sin darme cuenta de que me llevaba directo a un precipicio.
La Frase de 10 Palabras de Gary Bencivenga que puso mi mundo patas arriba
Mi epifanía no llegó de un curso de 2.000 euros ni de un gurú de YouTube. Llegó de un PDF mal escaneado, una de las legendarias Bencivenga Bullets. En medio de un texto denso sobre marketing directo, encontré la frase que puso mi mundo patas arriba. Era de Gary Bencivenga, un tipo que podría venderle hielo a un esquimal y hacerle sentir un genio por la compra.
La frase era esta:
"Haz que parezca cualquier cosa menos publicidad."
Leí eso y se hizo el silencio en mi cabeza. De repente, todo encajó. El fracaso de mis textos no era por una mala aplicación de la fórmula. ¡Era por la aplicación de la fórmula en sí misma! El simple hecho de seguir una estructura predecible ya activaba las alarmas de la gente. El andamio era tan visible que nadie se paraba a admirar el edificio.
Un ejemplo clásico del principio de Bencivenga. Este 'magalog' (mitad revista, mitad catálogo) se diseñó para parecer un cuaderno médico, no publicidad, desactivando el escepticismo del lector desde el primer vistazo.
A.B.A.: Mi "Fórmula" de Copywriting para Escribir Sin Sonar a Vendedor
A raíz de esa idea, empecé a analizar el trabajo de los grandes y vi que todos, de una forma u otra, seguían un patrón. No era una fórmula rígida, sino un flujo natural. Un baile en tres pasos. Lo he llamado la fórmula ABA para poder explicarlo, pero en realidad es puro sentido común.
1. El Anzuelo — La Astilla en el Cerebro
El Anzuelo es la primera pieza. Su única misión es joder. Joder la indiferencia. Es una frase, un dato o una pregunta que se clava en el cerebro del lector y le genera un picor que necesita rascar. No es un titular bonito. Es una interrupción en su Matrix.
Ejemplo de titular normal: "Aprende a invertir en bolsa". (Bostezo).
Ejemplo de Anzuelo: "El único día de la semana en que los inversores profesionales nunca compran acciones".
El segundo te obliga a seguir leyendo. El Anzuelo no vende un producto, vende la respuesta a una pregunta que acaba de nacer en tu mente.
2. El Background — Aquí es Donde te Ganas el Derecho a Vender
Esta es la parte del trabajo sucio. El 90% del texto. Aquí es donde entregas la mercancía, donde cumples la promesa del Anzuelo y demuestras que no eres un vendehúmos. Puedes contar una historia, dar una lección o revelar un secreto. Aquí es donde te olvidas de ti y te centras por completo en el lector. Le das tus mejores ideas, tu conocimiento más valioso. Gratis.
3. La Acción — El Empujón Suave, No la Patada en el Culo
Si has hecho bien el trabajo del Anzuelo y el Background, la Acción es el paso más fácil y natural del mundo. Ya no tienes que forzar nada. La Acción no es un "¡COMPRA AHORA!". Es una invitación lógica, casi un susurro. Se presenta como la solución obvia y natural al problema que has destapado en el Background.
Guía Práctica: Pasos para ser Copywriter con el Método A.B.A.
Entender la filosofía está bien, pero necesitas un plan de acción. Aquí tienes los pasos prácticos para aplicar este enfoque y empezar tu carrera como un copywriter que la gente quiere leer.
Paso 1: Obsesiónate con la Psicología, no solo con las Fórmulas
Sí, lee los libros clásicos de copywriting. Pero dedica el doble de tiempo a entender la psicología humana. Lee sobre sesgos cognitivos, persuasión y storytelling. Tu objetivo es entender por qué la gente compra, no solo cómo escribir para que compren.
Paso 2: Construye un Portfolio "Background" que te venda solo
No digas que eres bueno, demuéstralo. Así es como yo lo haría si empezara de cero hoy:
Escribe un post para tu blog aplicando la fórmula A.B.A. que enseñe algo valioso a tu cliente ideal.
Re-escribe la página de ventas de un producto que te guste, no para que sea más agresiva, sino más útil y honesta.
Crea un email de bienvenida para un proyecto ficticio que no intente vender nada, solo aportar valor y crear una conexión.
Este es tu Background. Le muestras al cliente potencial tu valor antes de pedirle trabajo.
Paso 3: Consigue Clientes con el "Anzuelo", no con un email aburrido
Deja de enviar emails que digan "Hola, soy copywriter". Usa el Anzuelo. Identifica un problema en el copywriting actual de tu cliente ideal y preséntales una idea que genere curiosidad.
Ejemplo Débil: "He visto su web y puedo mejorar sus textos".
Ejemplo Anzuelo: "He visto su página de precios y creo que hay una palabra que podría estar costándoles un 10% de las ventas. ¿Tienen 5 minutos para que se la muestre?"
Paso 4: Domina las Herramientas (Pero que no te dominen a ti)
Un buen copywriter se apoya en la tecnología, pero no deja que esta piense por él.
Para la investigación: AnswerThePublic, AlsoAsked, foros como Reddit.
Para la escritura y corrección: Grammarly, Lorca Editor.
Para la IA (con supervisión): Úsala para generar ideas, pero la capa final de psicología y conexión siempre debe ser tuya.
La Prueba del Delito: Cómo Clayton Makepeace "Robó" a Bencivenga
La historia que demuestra el poder de este enfoque es casi una leyenda. Gary Bencivenga tenía su legendaria carta de "La Sorpresa de Noviembre". Un Anzuelo perfecto para la ansiedad pre-electoral.
Pues bien, Clayton Makepeace, otra bestia del oficio, en lugar de competir, lanzó su propia versión: "Cinco sorpresas electorales que podrían hacerte seis veces más rico."
¡Boom! Es la misma estructura psicológica. Makepeace tomó el Anzuelo de la actualidad electoral y lo conectó no con el miedo a perder, sino con la codicia de ganar. Este no es un caso de plagio. Es la prueba definitiva de que los grandes no copian palabras, copian la psicología.
Preguntas Frecuentes sobre la Fórmula ABA
Es normal que después de leer esto te surjan dudas. Aquí tienes las respuestas a las preguntas más comunes.
¿Qué es la fórmula ABA en copywriting?
La fórmula ABA es un esquema de escritura diseñado para vender sin que parezca que estás vendiendo. Sus siglas significan Anzuelo, Background, Acción. No es una fórmula rígida, sino un flujo: primero generas una curiosidad irresistible (Anzuelo), luego entregas un valor inmenso para crear confianza (Background) y finalmente presentas tu oferta como el siguiente paso lógico (Acción).
¿Cómo aplico la fórmula ABA para vender más?
Aplicar la fórmula ABA es un cambio de mentalidad. Dejas de pensar en "cómo vender" y empiezas a pensar en "cómo ayudar e interesar". El proceso práctico es:
Encuentra tu Anzuelo: Piensa en tu cliente. ¿Cuál es el error más común que comete? ¿Qué creencia tiene que es falsa? Empieza tu texto con eso.
Entrega valor en el Background: Desarrolla la idea del Anzuelo. Explica, enseña, cuenta una historia. El lector debe sentir que ha ganado algo solo por leerte.
Presenta tu oferta como la solución lógica: Tu producto se convierte en el "atajo" o la "herramienta avanzada" para implementar lo que acabas de enseñar. La venta se vuelve una consecuencia, no una imposición.
¿Qué diferencia hay entre AIDA y ABA?
La diferencia fundamental está en la filosofía. AIDA es un monólogo de ventas; desde el principio, el foco está en el producto. ABA es una conversación que termina en una venta; el foco inicial está en el lector y en una idea interesante, no en el producto. La venta solo aparece al final, una vez te has ganado el derecho a proponerla.
Vale, y ahora deja de buscar cómo ser copywriter
El mundo está inundado de contenido de mierda. De textos escritos por robots y por humanos que escriben como robots. Tu única ventaja, tu única arma secreta, es tu humanidad.
Dejar de usar las fórmulas de copywriting como un catecismo y empezar a ver la escritura como una conversación es el único camino. La fórmula ABA no es una jaula, es una llave. Es un recordatorio de que primero tienes que interesar, luego tienes que ayudar y, solo entonces, tienes el derecho a pedir algo a cambio.
Deja de buscar cómo ser copywriter.
Deja de intentar ser un copywriter.
Empieza a ser la persona más interesante y útil en la habitación.
P.D. Si quieres ver ejemplos de A.B.A. aplicados a negocios reales, suscríbete en rafacasas.com. Allí comparto emails diarios que no suenan a emails de ventas… pero venden. Como tiene que ser.
¿Conoces la película de el bueno, el feo y el malo?
Bueno, pues hace ya algunos años me apunté a una excursión con unos amigos con la intención de subir al monte Alfaro.
Lo bueno que saqué de esa excursión fueron dos cosas:
Una: que ya no he fantaseado más con emular a los grandes escaladores de la historia.
Dos: el poder que tienen las metáforas.
Ahora lo vas a ver.
El monte Alfaro está en Tabernas, un pueblo en el desierto de Almería donde se han rodado cientos de western por su parecido con el paisaje del oeste americano.
Todavía puedes ver allí los restos de algún poblado que se construyó para los rodajes y que me gusta mucho porque ahora está abandonado, con matas rodando por la calle principal y sus edificios semi destruídos por el paso del tiempo y la dureza del clima.
Para dureza la de la excursión que se les ocurrió a los chalados de mis amigos.
La subida se supone que no es muy dura, o eso me contaron.
A mí nunca me ha gustado mucho eso de subir montañas por gusto, pero bueno, era el plan que había ese día y la alternativa era casi peor, así que nada, me fui con ellos con mi mochililla en la que había echado agua, tabaco, mechero, una navaja suiza y una brújula para no perdernos.
Comida no, ¿para qué si la subida no costaba nada y se podía subir y bajar en un par de horas?
Así que dejamos el coche junto a la carretera y comenzamos a andar con buen ritmo.
De momento la cosa iba bien, todos contentos, gastando bromas, cantando (por llamarlo de alguna manera), pero llegó el momento en el que nos encontramos con que el sendero terminaba y había que empezar a subir ya el monte.
Yo miraba para arriba, me limpiaba el sudor y bebía agua.
No terminaba de tenerlo claro porque no te vayas a creer que íbamos equipados para hacer montañismo, noooo. Íbamos con nuestros tenis (zapatilla de deporte en almeriense), con vaqueros y con camisetas de AC-DC, Iron Maiden, Barón Rojo, Leño y creo que una de Obús.
Bueno, no sé cómo pasó pero entre unos y otros me animaron y comenzamos a subir.
Yo creo que a los 20 ó 30 pasos ya me quería rendir.
Me faltaba el aire, me dolía el costado y los muslos y les dije que tiraran para adelante que ya los atraparía.
Pero no me dejaron los muy malditos.
Se me acercaron, me dijeron que se me pasaría, que respirara, que bebiera agua y que echara un paso detrás de otro hasta llegar arriba.
No era cuestión de quedarme allí tirado y que se fueran sin mí, así que acordándome a cada paso de la fiesta de la noche anterior, poco a poco fui subiendo.
Me costó mucho. Tuve que sentarme varias veces, vomité una vez y pensé en morirme muchas otras, pero como ellos estaban allí conmigo, se cachondeaban de mí y me empujaban a seguir, al final lo conseguí.
Anda que no.
Blanco como el papel llegué a la cima, y una vez allí, mirando el paisaje tan chulo que se veía desde arriba me di cuenta de que había merecido la pena el esfuerzo y de que solo no lo hubiera logrado ni de coña.
Lo que pasó después allí mejor no hace falta que te lo cuente, seguro que te lo puedes imaginar porque la bajada del monte fue, llamémosle así, mucho más divertida aunque veíamos menos.
A los años entendí algo que aquel día aún no sabía: que los negocios son como subidas a una montaña. Al principio son más fáciles y a medida que pasa el tiempo se van haciendo más y más difíciles porque van surgiendo más y más problemas.
Y cuando piensas en abandonar, en dejarlo porque ya no puedes más, te das cuenta de que siempre tienes alguien en quien apoyarte, alguien que te puede ayudar en tu trayecto, y que al final, todo consiste en poner un pie detrás de otro y no desfallecer.
