Hay veces que me gusta contar cosas que la mayoría de las personas no cuentan.
Hoy es un día de esos.
Atento.
Puede que hayas oído mil veces que la repetición es la clave.
Si le preguntas a alguien el por qué de esa frase, la mayoría de las veces te darán respuestas vagas o te dirán que que a ellos les dijeran que hicieran eso y que funciona.
Por eso se escriben mails a diario.
Pero, ¿Cuál es el motivo?
¿Por qué escribir mails a diario funciona si quieres vender?
En la década de los años 60 del siglo pasado, un psicólogo social llamado Robert Zajonc se dedicó a investigar acerca de nuestros comportamientos.
¿Por qué hacemos lo que hacemos?
Uno de sus experimentos se llamó la “Bolsa Negra”.
Ahora imagínate esto:
Uno de los alumnos de una clase de psicología en la universidad de Oregón se presenta un día vestido con una bolsa negra.
Sólo se le ven los pies desnudos.
Nada más.
Nadie, salvo el profesor, sabe quien es.
Imaginate la escena y la reacción de los alumnos.
Al principio todo era sorpresa y hostilidad hacia alguien a quien no entendían.
A las pocas semanas ya nadie reparaba en él.
Seguía allí sentado con su bolsa negra dejando ver sólo sus pies.
Poco después, los alumnos empezaron a tratarlo con amabilidad y llegaban a pelearse para sentarse junto a la “bolsa negra”.
Se habían habituado a él y lo protegían cuando salían de clase de las burlas y de la hostilidad de otros estudiantes.
Cuanto más estaban con él, más unidos se sentían.
Pasa lo mismo cuando oyes una canción muchas veces.
Cuando ves una foto, una pintura, ves una serie o lees un libro que te gusta varias veces.
Que acabas familiarizándose tanto que acabas prefiriéndolo a nuevas experiencias.
Es como estar en casa.
Esto que te he contado es lo que Zajonc llamó “exposición simple”.
Cuanta más exposición tienes a un estímulo, más preferencia tienes por ese estímulo.
La novedad, lo desconocido atrae, pero da cierto miedo.
La familiaridad no.
Y eso es lo que pasa con el email diario.
Si eres capaz de conseguir que lean tu primer mail, tienes mucho terreno ganado para que sigan leyéndote.
Cuantos más lean, más querrán seguir leyendote.
Serás como de la familia y acabarán comprando tu producto o servicio antes que otro de otra persona con quien no tengan esa familiaridad.
Y esta es la verdadera razón por la que es bueno mandar emails a diario.
Escribir una buena secuencia de bienvenida y que puedas construir esa familiaridad necesaria para que tu posible cliente te acabe comprando es una de las cosas que trabajamos en el Reto de 30 Días.
Para que no pierdas esa oportunidad de oro que tienes cuando alguien te ha dado su dirección de correo y quiera seguir abriendo tus emails.
Por si aún no te has enterado, dentro de no mucho tiempo habrá otra edición del Reto de 30 Días, más vitaminada si cabe.
Como siempre las plazas son limitadas.
Las dos primeras ediciones se han cubierto todas las plazas y ha quedado gente fuera.
Por eso, si tienes interés y quieres aprovechar la oportunidad que tienes para entrar en el próximo Reto tienes que saber dos cosas.
La primera es que el precio será muy superior a los 500€ que ha costado esta edición.
Y aún así seguirá siendo muy barata y rentable.
Mucho.
La segunda es que si te apuntas en la lista prioritaria para poder reservar una plaza antes que nadie, te costará un 20% menos que al que no se apunte en la lista.
Apuntarte no te compromete a nada, y no te cuesta dinero ni tiempo, pero te puede ahorrar una pasta.
Lista prioritaria para el Reto de 30 Días.
Eso sí, sólo para aquellos que quieren hacer algo de una vez.
Un abrazo
Rafa Casas
P.d. Si tienes dudas y quieres que te cuente más antes de apuntarte en la lista, escríbeme y trataré de resolver tus dudas.
